抖音营销——服装行业运营

2022-06-19 21:30:22 源自:ad-douyin.cn

据统计,2021年四季度各品类销量,服装品类销量高于总品类的均值,衣服的花销占据收入的8%,随着经济的发展,人们对于生活质量随之提升,对于自身形象更加注重,服装行业作为我国的传统行业,前景广阔。



近几年来随着服装行业的转型升级,服装行业开始转战线上,线上营销推广方式逐渐成为了趋势,服装行业线上营销随之也带来了困境。比如服装同质化严重,没有差异化,顾客的选择范围相对缩小,消费者对于一些商家不够了解,信任度不足,导致成交转化周期长,消费者担心产品质量及售后服务问题等等。面对这些现状,我们需要做的是提升自己的运营技巧,做好服务,与用户产生互动,提升转化率,做时代的“弄潮儿”。



01

服装行业的新阵地为什么要选择抖音?


为什么要选择抖音平台作为服装行业的营销新阵地,主要原因有以下几点。


◆ 抖音的日活跃用户超过了7亿,意味着有超过一半的网民每天在抖音这个平台上进行浏览,抖音是一个庞大的流量池,流量巨大,这样的新阵地无疑是服装行业百里挑一的宝地。


◆ 随着用户规模的不断扩大,抖音核心用户年龄集中在24—30岁,占比约40%,且此类人群都是中青年人群,对自身形象都很注重,是服装消费的主力军,同时有一定的消费能力。


◆ 抖音用户的男女比例为4:6,男性大多是理性消费者,女性大多是感性消费者。比如买一台电脑,男性可能会关注硬性指标,大多数女性会比较关注外观是否好看,所以相对来说女性对于服装的需求会更迫切,购买欲更强。


综上所述,服装行业在抖音平台进行营销,有庞大的精准流量做支撑,销量也会越来越好的。


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服装行业如何借助抖音营销


◆ 当前市面上部分服装账号运营痛点

很多服装企业主刚开始转到线上的时候有可能会手足无措,遇到很多问题,俗话说“万事开头难”,我们来看看都遇到了哪些问题。


1.产品同质化严重

相信大家会发现,在换季或者上新季,很多衣服无论是颜色或者是款式,乍一看都一样,甚至可能两者都是出自一个工厂只是挂牌不一样。因此,这也就导致了如果单纯的只是拍产品外形,系统会判定同质化,可能会限流影响曝光。因此,如何在内容设计上拍出新花样,让用户选你而抛弃你的竞对?这是值得思考同时也是一些中小服装品牌面临的难题。


2.发布的内容针对性不强

内容创作也是很重要的一部分,我们要针对特定的符合自己产品的消费者去创作内容,这样的内容才有利于传播,提升品牌的影响力。


3.流量少,获客难

获客难是服装企业主的痛点,可以通过抖音平台积累自己的粉丝量,形成自己的私域流量池,在这个过程中,增加与粉丝的粘性,增加信任感,为后期的成交转化做铺垫。


◆ 如何更高效运营

我们了解了抖音平台对于服装企业主来说是一个充满希望的平台,下面我们来看看服装行业在抖音平台的运营技巧有哪些。


1.利用节点或活动获取流量

服装类更容易获得流量,可以在节假日或者促销活动期间,通过话题标签进行流量加持,通过蹭热点带来流量扶持,流量多了,你的生意才会被看见。


此账号发布的内容带有话题标签,系统可以帮助找到精准用户,就可以让更多的精准人群看到,从而转发给更多的人,增加更多的流量。


2.直播

通过直播,形成私域流量池,从最开始的获客难到后来一步一步的积累粉丝,形成自己的私域流量池,产生转化和成交,私域流量池通过优惠活动或者福利进行反复的激活,产生新的生命力,为服装企业主带来源源不断的成交与转化,并且通过老带新产生新用户,形成良性循环,雪球就会越滚越大,产生巨大的能量。


通过短视频+直播的形式来积累粉丝量,直播中介绍产品的价格,尺码,颜色等,让粉丝真实看到产品的样子,会更加放心,信任升级。


3.蓝V认证

通过认证蓝V,权益上更加有保障,还会有线索转化模块,可以设置三个置顶视频,蓝V认证可自定义头图,确保给用户建立更加直观的品牌形象,增加企业的曝光量,还可设置品牌官网跳转按钮,增加官网访问量,提升转化。

此账号还设置了自动回复功能,可以让有意向的客户直接私信,及时回复客户,提升转化率。


4.商品橱窗功能

开通商品橱窗功能,可以在选品广场里进行带货赚钱,里面有精选联盟版块,可以带货赚取佣金。精选联盟里面有橱窗管理和选品广场,橱窗管理就是管理商品的地方,选品广场就是选取商品的地方,包括佣金统计版块,可以进行佣金计算,前期有一个500元的作者保证金需要缴纳,缴纳完成才能够开通橱窗,同步自己小店的商品或者是带货赚佣金都是可以的。


开通橱窗功能后,消费者可以直接通过橱窗购买自己喜欢的商品,方便快捷,成交率转化率有明显提升。


5.视频制作多维度

在视频制作方面可以多个维度,来吸引更多的精准目标群体,视频类型主要分为:服装穿搭类视频、剧情带货类视频、穿搭对比类视频、服装街拍类视频和服装收纳类视频等等,多维度积累粉丝。



03

服装行业的优秀案例分享


我们通过分享优秀案例,来了解服装类抖音账号比较受欢迎的账号类型,可以来看一下相关的数据表现,为自己的账号定位做一个参考。


案例分享

美*MEI**NG女装一号店


这个账号是一个非常值得分享的账号,我们可以看一下账号的整体装修。


● 背景图片(“你想要的搭配这里都有”,一句话说明了产品的丰富性)。

● 账号头像是品牌的logo,加深品牌印象,容易被消费者记住,同样其logo设计也较为独特,也是一大加分项。

● 账号名称简洁明了,品牌+主营产品,让业务一目了然。

● 蓝V认证,更多的权益保护,且会增加消费者的信任感,从而粉丝量上升,可以置顶三个视频内容,可以添加一些商家的特色服务。

● 同时直播时间都写在了下方,包括营业时间,写的非常的详细。

● 开通了橱窗功能,是消费者看到喜欢的商品直接进入橱窗下单就可以,非常方便快捷。

● 作品栏主要分享一些主打产品,与直播间上新产品高度匹配,双重的曝光展示,将兴趣用户直接引入直播间。


可以看下账号的基础数据。


上图可以看到,每周更新8个视频左右,更新频率很有规律,定期直播或者发布短视频作品可以让消费者养成很好的观看习惯。


粉丝总量一直处于增长的趋势,说明与粉丝粘性保持的很好,需要继续保持与粉丝的互动。


从上图可以看出粉丝画像女性占比高达94.65%,年龄24—30岁的人群占比高达58.23%,城市分布集中在一线发达城市,包括广东、浙江、江苏、山东等城市。可以说,这个账号算是中小品牌可以去借鉴学习的账号。


抖音作为服装行业新的营销阵地,具有天然的流量优势,只有通过电商和短视频内容的结合,掌握一定的抖音运营技巧,提升运营能力,才能创作出更好更优质的内容实现品牌影响力,提升销量,相信在未来通过抖音的流量平台,服装行业会更上一层楼。

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