抖音抖店精选联盟基础介绍

2022-05-02 21:16:06 源自:ad-douyin.cn

核心导读

抖店作为抖音直播间里面唯一一个直接购物的官方平台,很多人开通之后并不知道该如何快速提升产品销量,有些人还停留在用基础营销工具(优惠券,折扣等)就能把店铺的产品销量提上去的思想。为什么你的产品卖的没他好?为什么销量就是提不起来!殊不知,你的同行都开始偷偷使用它了!抖店最常用的一种“营销”—精选联盟。



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计划介绍


作为一个商家与达人合作的官方平台,精选联盟不仅能保障商家与达人间合作的透明公开程度,还能最大限度地保证商家与合作达人两方的利益。


现阶段抖店精选联盟大致可以分为四种:普通计划、定向计划、阶梯计划、专属计划。作为商家可以使用这几种形式来推广你的商品。



(抖店精选联盟后台截图)


◆ 普通计划

在抖店中上传成功的每一个商品,都可以添加到精选联盟的普通计划之中,在你添加到普通计划中的商品就会被推送到供达人选取的精选联盟商品库中,如果有达人在商品库中找到你的产品并认可、喜欢你的产品,达人就会对其进行推广带货,之后产生订单利润。




同时要注意,在精选联盟创建普通计划,商品的佣金不能设置为0%(毕竟达人也要恰饭的),佣金设置的范围在1%—50%,而且切记,下调佣金生效时间为次日0点。




普通计划相比与其他的计划有个好处,就是可以根据自己的实际情况和计划来设置佣金的多少。但是这个设置建议不要随意去更改,如果业务需要建议是在5%左右调整。所以,在建计划的时候要考虑清楚自己所要达成的目的,你可以设置高佣金去和同行竞争,但是要在成本允许的范围之内。


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定向计划


定向计划指的是在你与某个达人达成合作后,单独为那个达人设置计划,设置佣金。


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在设置定向计划之前,所需要设置的产品一定是要有设置了普通计划的,才能创建定向计划。在设置计划时,需绑定合作达人的UID,并为其设置单独的佣金。


定向计划与普通计划佣金的设置不一样,可以设置为0佣金。但是这个需要你的产品“过硬”有价格优势,同时对方需要一些产品在直播间进行引流,达人才会选择你这个没有挣钱的产品。如果设置0佣金,需要合作的达人带货能力强,才能帮你的产品实现爆单,如果单单只是价格便宜,大多数达人只是为了引流而简易带过你的产品(毕竟没有钱挣大多数人都不会对其太过于用心)。



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阶梯计划


阶梯计划能帮助商家单量达成自动升佣、支持达人主动申请、支持配置多个佣金。


◆ 单量达成自动升佣

达人在达成所设置的单量要求后会自动升佣,能让达人更有动力去带货,让商品累积更多的销量。


支持达人主动申请

阶梯计划佣金可以公开申请,协助获得选品广场海量的达人线索,相比其他两个计划来说,拿商品创建这个计划能更容易让商品在达人中获得更高的曝光量。


支持配置多个佣金

针对同一商品,可以设置多个阶梯佣金策略,并指定不同的达人。

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专属计划


专属计划又可以称为私密计划,在你的商品设置为专属计划之后,只有和你合作的达人能看到你所需要推广的商品之外,其他没有合作的达人是看不了的。专属计划一样也可以设置0%佣金,同时他还支持定向计划。


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计划工具:佣金助手、商品清退历史


佣金助手可以帮助你更好的查看所建立计划佣金的合理程度,当然,这也只是系统给出的一个建议指导,新店铺在很多时候都是会选择把佣金价格提的比建议价格还要高,为了快速的出量打造爆款提升商品的销量快速过渡前期,因此,这个时候佣金助手会频繁提醒你过高。如果确实因为业务需要,可以选择忽略系统的提示。


建议当出价没有头绪或者想要去测试效果时,根据佣金助手的提示去调整测试。


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另一个是是商品清退历史工具,其实这个就是商品清退之后都会在这显示,可以参考下清退的商品去优化整个店铺的商品。



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团长托管


◆ 托管计划

该计划指的是团长与商家深度合作,减少商家与达人之间沟通的一种商品推广形式 。商家可通过团长托管计划选择适合该商品的团长去进行合作,将商品分销委托所合作的团长处理,促进团长推动该商品的积极性。


托管期间团长将获得此商品全部出单达人(包括团长对接的达人及选品广场主动选品的达人)分销订单的服务费收益。


参加托管计划也是需要先报名普通计划,同时只能选择一个团长,如需更换团长,需要取消与之前团长的合作。同时商品需要满足90天内精选联盟的出单量小于等于1000单,或者是90天内精选联盟中的销量,从团长手上出单的占比大于等于70%。


适用场景

● 商家上新商品急需销量,商家自己找达人合作起量困难,或者是达人效果没达到要求。

商家所对接的达人较少,不知道该如何选择达人以及觉得对接达人麻烦,会浪费时间以及沟通成本 。

商家所选达人质量不行,不知道如何选择合适自家产品的达人。



总体来说,精选联盟无非就是商家找达人和达人找商家两种模式。


新手如果可以把选品做好,选品够硬,价格合适,佣金可以,就会吸引达人来和你合作。达人的目的是为了挣钱,选择好的商品也是为了挣更多的钱。


一切的营销都是建立在产品之上,最主要的还是需要自己的产品质量过硬,打造爆款会轻松很多,如果只是靠着营销手段起来的产品,存货时间肯定会很短,而且也会增加店铺的退款率以及差评率,降低店铺评分反而更难优化。

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